随着社会的发展，大众消费正在趋于理性，并呈现出明显圈层化特点。目前，在市场中大而全的营销已经不再适用，所以，为吸引目标消费者，必须利用关键场景，抓住关键点，才能做到营销工作的事半功倍。11月份开始，为了更好的推动泸州老窖升级版和醇柔系列的宴席活动，周口分公司市区流通团队通过创新的模式，与在市区的各大酒店进行了合作。
锁定目标场景
市区团队主动出击，选定好20家宴席酒店作为本次活动的目标。随后和酒店老板进行了详细的业务洽谈，以宴席联盟体的形式进行合作，在酒店内开展宴席推广活动。酒店宴席用酒量的份额占了销售量的很大份额，酒店也很想与公司进行宴席用酒的合作。最终经过商议，双方达成共识，通过双方强强联合，更好的满足消费者的需求，实现互利互赢。
产品展示
确定合作以后，周口分公司对目标酒店进行了宴席专用酒柜及促销物料的投放，现场营造了公司的产品氛围，能够让到酒店的客户一进门映入眼帘的就是公司的专用酒陈列柜，起到视觉冲击的宣传效果。
利用关键人物
酒店人员是产品最好销售员，为了利用好这个关键人物，公司特别针对宴席合作酒店的目标责任人进行专业化培训，培训涉及公司发展史、酒的基础知识、销售话术及宴席政策相关内容。最终通过专业化的培训，让酒店人员认同了公司，了解了产品的卖点。
线上宣传
线下可以很好的展示产品的活动，但是线上却可以呈几何倍数的宣传产品，所以，本次活动首先向酒店订台客户群下发了邀请函，并在朋友圈扩散营造氛围。随后，公司会阶段性的在酒店举行宴席客户的小型品鉴会，现场进行有关公司产品的品质、价位及宴席用酒政策的介绍，更好的锁定酒店的目标宴席消费者，最大化的拓展宴席用酒的客户群。
周口分公司市区的宴席活动正在火热进行中，相信在周口分公司和合作酒店的共同努力，一定会让更多的消费者在宴席中喝到泸州老窖，享受到首选喜酒的实惠。
本文投稿：周口分公司吴冰霜
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